第11章 发掘新品种,扩大新货源 (第1/1页)
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农村调研结束后,又听说东坝一位退休老人发明了岫玉别子染色或叫做旧的工艺。这位老人名叫杨伟森,是个回民,在公私合营时被定性为资本家,行业里称他为“松石杨”,一生专攻松石。在公司时,常驻在湖北郧县松石矿,负责收购松石原料,后来在东坝负责整理松石和旧货。在他还未退休时,就发现岫玉的原料有好有次,做出来的活,有的就晶莹剔透、水汪汪的;但更多的活却发死、瓷白色、不透亮。这些货不但卖不上价格,还容易积压在货仓。杨师傅退休后到白家庄街道帮助加工松石项串等活,在此期间,他经过多次实验,将那些不那么透亮的岫玉别子,浸泡在用泡乌梅水形成的植物酸溶液里,轻微的腐蚀表面之后,放在饼铛上加热,然后用中药(姜黄水)泼在岫玉别子上,形成淡黄色,如果岫玉别子上的图案有需要红色的,就再用纱布沾上印度血竭溶液点在需要的地方。这样一来,原本死气沉沉的浅颜色的岫玉别子就变得鲜艳了。而后用清水投洗,川蜡过亮,一个崭新的品种就诞生了!我凭着敏锐的“嗅觉”,立刻感觉到了一个新的商机。以前在卖岫玉别子的时候,岫玉别子被包在纸包里,客人还得打开纸包才能决定买不买,费时又费力。现在杨师傅把岫玉别子做的这么好看,再放到纸包里也太影响销售了。于是我和负责白家庄街道工厂的老姜商量,以做旧别子品种的诞生作为契机,改变别子的销售方式,将别子从纸包里亮出来、挂起来!具体的做法就是:在别子的上方用计捻绳编一个小盘长(中华结),中间加上玉石珠子,在别子下方再顶上一颗玉石珠子,玉石珠子的下面用黄色丝线做成流苏,如果别子本身是岫玉本色,就用绿色的丝线做流苏。这样一来,岫玉别子这种手把件就可以变化成许多品种:挂在身上可以当装饰、挂在项串上可以当项坠、挂在汽车上可以当车挂、挂在室内可以当玩意儿、挂在圣诞树上,那就是圣诞礼物呀!这样的话,销路得多广!老姜听后说道:“借着你的想法,松石我们可以用蓝色的计捻绳、东陵石用绿色的、芙蓉石就用粉色的……这样以来,我们白家庄就可以消耗不少东坝岫玉别子的库存。”我说:“说干就干,先安排1000个做旧的岫玉别子,咱们就把它称之为挂件吧!”老姜说:“顺便再安排500个旧货的疙瘩件(主要是玛瑙的小玩意)。”我说:“好!那这个安排就算是为秋交会备货吧!”我俩越说越起劲,仿佛看到了秋交会上新品种被疯狂抢购的场面。兴奋过后老姜说:“光宇呀,我算了一下,离交易会发货还有一个多月的时间,老杨那是做多少算多少,可编盘
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